进入11月，陆续迎来各商用车企业商务大会。而企业选择年终商务大会时间虽有不同，但总体"原则"还是：表彰先进、总结功过，为新的一年做好动员，让所有供应链、价值链上的合作伙伴，齐心协力、戮力前行、砥砺奋进！
2019年11月24日，我们迎来了中国重汽集团2020年商务大会以及供应商大会。今年，对中国重汽而言，绝对是不平凡的一年，在以中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光为核心的管理层的强力改革之下，在中国重汽导入新的核心价值观的强力驱动之下，中国重汽发生了一系列变化。
谭旭光在商务大会上的讲话，也向全体干部职工、经销商、供应商、合作伙伴，传达出了无比清晰的信号与信心，那就是"一切以客户为导向，为客户创造价值；以产品为核心竞争力，以市场作为企业的舞台，只有立足于市场，才能让中国重汽焕发出强大的生命力"。
总结过去，展望未来。2019年的中国重汽，重点构建了现代化企业管理体系，这一套管理体系的核心就是公开透明的管理机制，所有管理流程必须规范化、标准化、透明化。
"按照习近平总书记的要求，国有企业一定要改革，抱残守缺不行。我们新的一届班子，先以改革为突破口，建立了'干部能上能下，员工能进能出，收入能高能低'的机制，初步形成了年轻化、知识化、国际化的团队。"这是中国重汽改革突破做的第一件事。
"我们在全集团、全系统建立起了以财务为中心的管理体系，强化预算管控、费用归口管理，导入价值工程，各项费用大幅度降低。而降费用的目的是提高公司的成本竞争力。"谭旭光表示，过去中国重汽接待费一年7000万，今年降到1000万；各种采购都纳入招标体系，做到了透明管理；对4500家供应商进行全面整合，取缔单一供方，使采购成本有了明显下降。
可以说，通过降低成本，中国重汽加大了对市场支持和研发上的投入。
中国重汽注重创新造血，逐步实现了由价格驱动向产品驱动的转型。
谭旭光强调，一个企业创新的主体是产品，市场的地位是产品，没有产品的市场地位，这个企业就没有地位。"我们集中火力从今年二季度对产品进行了整顿；全面梳理了产品，由总经理带队，分多个小组进入市场，集中研究我们的'造血'功能。"谭旭光说。
在优化生态上，中国重汽将分散的精力聚集在一起，着力研究市场，而不是研究人。"把内耗的力量转化到市场去，这就是我们的优化生态。"谭旭光指出。
此外，中国重汽的干部参加了潍柴干部每年的培训，导入了一个理念：核心价值观。何谓核心价值观？谭旭光这样解释："不是我自己说好，不是你们在座的代理商说好，而是我们共同的客户说好。客户满意是我们一切工作的出发点。"
2019年，中国重汽改革的第二件大事是"主副分离"，心无旁鹜攻主业，集中一切精力与力量，深根商用车市场，做到快速响应。
"我们要紧贴市场！中国重汽的所有人都要面向市场，任何人不得和市场较劲。我们的市场能否做好？决定着中国重汽未来能否发展。要把中国重汽做成一流企业，就要紧贴市场。"谭旭光的发言掷地有声。
在22日上午10点召开的第一次中国重汽营销工作会议上，谭旭光表示："我们推动了技术人员走向市场一线，解决了一线指挥部、参谋部、决策部'三位一体'的决策机制。从2020年开始，准备在办公室给代理商和渠道设一个举报电话，立说立办，客户的需求就是冲锋号。再有，快速响应的能力正在加快，我们要强化客户导向，持续优化商务政策和响应机制。商务政策要因地制宜，问题24小时不过夜，并建立一整套的监督机制。"
接下来，中国重汽也将继续做强"亲人"服务，建立敏捷、高效、完善的服务体系。特别是在配件供应、服务高效方面，重拳出击。而在精细管理上，中国重汽要在今年年底力争实现全过程数据上传，从供应商到终端客户包括代理商，都做到掌握数据。
2019年，中国重汽建立了考核激励机制。不看过程只看结果，用数字说话，不强调理由。谭旭光强调："不要告诉我不行，要告诉我怎么才行。我们要培养一批敢打敢冲的销售人员，用KPI考核，让他们收入过100万、200万。这样的人要出现在我们的面前，拿钱拿在明处。"
"优化营销网络，打造深度融合的命运共同体"，也是中国重汽的"重点工程"之一。在谭旭光看来，中国重汽和代理商是一个命运共同体，面对的都是客户；中国重汽的渠道有待于进一步优化提升，每年要淘汰10%以上的僵尸渠道，引进15%的优质渠道，使渠道形成竞争机制。
事实上，考核从来不是企业的目的，现代企业核心机制的建立，首先就是着眼于培养人才。人才是企业的社会责任与为客户创造价值的唯一主体。
中国重汽正是通过考核，使更有能力有担当的人才脱颖而出，从而获得更好的回报，把企业推到更新的高度。
10月份，中国重汽业绩大幅提升，到11月份，订单总量已然超过去年。大会期间，中国重汽提出了2025年前的战略目标——3个"20万"，即重卡国内销售稳定在20万，中轻卡国内销售稳定在20万，轻型商用车20万。
如何实现上述目标？谭旭光说："我们将全力推动市场点单制，客户要什么就给什么，内部不保护，干得好就发展。"而且，中国重汽将配置更优质的资源，提高市场竞争力。在山东重工与中国重汽完成重组后，不管潍柴动力发动机、法士特变速箱、汉德车桥，都将为中国重汽提供支持。
