一般来说，重卡用户购车时，总要从性价比高的产品中选择最中意的那款。同等配置下，价格优势一定超具杀伤力。但2016年沧州人杨金彪选车时，却开始注重起车辆的全生命周期成本。经过一番了解，一款陕汽康明斯385马力6×2牵引车进入他的视野。
该产品与同类竞品对比有何优势？销售人员告诉他，主要体现在发动机上，该车搭载的是西安康明斯ISM11北美旗舰动力。杨金彪从经营车队到管理沧县盛鑫汽车运输有限公司，一直关注各类车辆品牌和产品。他深知这款动力的出色性能，是经过国内外数以万计的用户验证过的，在油耗、品质等方面都具有出色表现。那么，面临新车更换，不选它又能选谁？
于是，利用一两年时间，杨金彪共买了13辆陕汽康明斯同款产品。加上2015年公司成立时自购的一部分车辆，杨金彪公司自有车辆总数达到30辆。
而当车辆运营后，杨金彪发现，陕汽康明斯这款产品仅油耗一项，每辆车每年就比竞品节约2万多元。他坦言，自己真是赚到了。
沧县盛鑫汽车运输有限公司陕汽康明斯车辆信息及运营情况
赚得不少好处的杨金彪，在2018年下半年又采购了3辆搭载西安康明斯ISM11（国V）440马力发动机的6×4牵引车。该车较原来385马力产品不但升级了动力，在舒适性、安全性等方面还实现了全面升级。公司车辆升级换代，目标当然是继续赚钱，且要赚得更多。
杨金彪与385马力陕汽康明斯车辆合影
在接受物流商用车网记者采访时，杨金彪表示，做物流并不是一朝一夕的事，要从长远角度考虑。车辆从买到用，采购成本只占其中一小部分，油费、路桥费、维修保养、金融保险等成本才是真正的大头儿。其中，油费是最大的成本支出。在其他成本大致相当的情况下，油费最低，这辆车总的使用成本才是最低的。
陕汽康明斯385马力重卡
杨金彪说，公司经营普货业务，运输产品有钢材、日用品等货物。运营路线涉及我国的西北、西南等众多地区，没有特殊的定制要求，所以车辆出勤率高、速度快、油耗低，将为物流业务带来较强的竞争力。
第一批陕汽康明斯385马力牵引车投入运营后，该公司每辆重卡每年运行里程都超过26万公里，3年之后将会被淘汰出局，当作二手车卖掉。在杨金彪公司成立的4年多时间里，陕汽康明斯第一批车辆被转卖时的车龄为3年，经计算平均每辆车每年比竞品节油2万元以上，3年至少节省油费超过6万元。
这里以该公司沧州到成都线路实际运营为例。杨金彪用385马力车辆运输普货，往返行程4000公里。司机驾驶陕汽康明斯与竞品车辆装载相同重量货物后，同时出发。当行程结束时，司机反馈，陕汽康明斯比竞品省油约为350元。此时，按平均每辆车每月2.2万公里以上运行里程计算，每月节油将近2000元，每年即可节油2.4万元。
同样，按此标准粗略估算，杨金彪公司旗下13辆385马力的陕汽康明斯6×2牵引车，运营3年之后，每辆车每年节省油费2.4万元的话，13辆车即可为用户节省93.6万，这笔钱足够公司再购置3辆类似配置的新车了。
载满货物整装待发的陕汽康明斯重卡
当然，节油只是整个重卡运营成本中的一个重要方面，其余成本还要相应进行一番加减计算。一台真正省之有道的重卡，要达到更低油耗、更少维护、更大残值、更高出勤等几个基本指标，而陕汽康明斯的产品却无一例外都做到了。
其中，陕汽康明斯具有可靠性高、出勤率高优势，这使车辆在节油基础上提高了运营效率。同时，三年保修不限里程的服务保障，也让杨金彪心里踏实了很多。杨金彪说，第一批购入的385马力产品在转售时，西安康明斯发动机并没有任何维修记录，陕汽重卡的法士特变速箱、汉德车桥也非常耐用，这些都是车辆保值的前提。
当然，除了车辆动力性能出众外，陕汽康明斯安全体系更值得一提，皆可博制动系统不但保障了车辆的行驶安全，还保证了物流企业的可持续发展。
总之，对于物流企业来说，这些都是新物流业态下实现高质量发展不可或缺的因素。所以，集低成本、高出勤率、高可靠性等优势于一身的一系列应用，的确为运营带来更高效益。杨金彪说"赚到了"，看来绝非虚言。
按照许多创业者的思维逻辑，为节约成本，购车时应首选价格更低的产品。但杨金彪下决心采购首批陕汽康明斯车辆后，又买了3辆新车。他并非不在意采购成本，而是更在意运营表现。他表示，这款车出色的节油表现是他再次采购的一大原因，另一大原因就是对这个品牌比较有信心，相信它的过硬品质。
一是，相信品牌的力量。陕汽重卡是我国重卡行业超具影响力品牌，尤其是牵引车产品，多年来其在港口、快递、快运等细分市场广受用户盛赞。"我是干车队的出身，了解陕汽这个重卡品牌，同行对这款车的评价也不错。"杨金彪说，正因为有了这样的良好印象，当陕汽康明斯销售人员介绍起产品，特别是谈到节油性时，他便欣然接受建议，表示愿意尝试。
对于司机来说，车是另一个家
二是，相信品质的力量。西安康明斯产品品质和可靠性是有目共睹的，当杨金彪第一批产品运营后，发动机较好的节油效果，较低的故障率，让他省心不少。他说："这车我们用着比较放心的地方就是，竞品重卡高强度工作导致发动机过热从而发生故障，而同等条件下，西安康明斯发动机工作则会更稳定。"
据了解，杨金彪所购陕汽康明斯重卡，搭载的是西安康明斯ISM11动机，其是北美旗舰动力，经过全球众多用户的检验，品牌历史已逾百年。该产品设计使用寿命达200万公里，可三年保修不限里程。就陕汽康明斯的售后服务来说，其相应的车辆备件实力、网络服务能力在重卡厂商中也占据领先地位。
杨金彪与440马力陕汽康明斯车辆合影
现在，杨金彪再次采购的陕汽康明斯440马力产品，投入使用已超过半年时间。得益于发动机的经济性、可靠性等优势，目前这款车成为盛鑫公司极其重要的运输装备。
杨金彪表示，新产品的优势已渐次显露，希望它能继续超越自我，给公司运营带来更大帮助，助力企业不断提升运营水平，获得更高收益。
