2018年岁末临近，商用车企业回顾与展望的声音越来越多。继重卡车企相继高调宣布2019年重要销售目标后，轻中卡市场亦有回声。12月19日，“匠心智创未来 合作质赢天下——飞碟汽车合作伙伴大会”在山东日照举行，会上，飞碟汽车发布国六产品，宣布了2019年公司要向销售8 万台的目标冲刺。
这是一个怎样的目标？围绕新产品、新目标，飞碟汽车乃至五征集团将有怎样的实施战略？大会期间，五征集团董事长姜卫东、飞碟汽车总经理姜文娟、飞碟汽车产品管理部部长王均厚发表了重要演讲，对众所关注的话题进行了一一诠释。
“十三五”年产破10万台 汽车与物流是重点
作为飞碟汽车的母公司，五征品牌在农用车领域可谓家喻户晓，商用汽车领域发展情况如何？
五征集团董事长姜卫东
10多年发展，市场不断壮大。姜卫东董事长表示，从2006年飞碟汽车产品下线，到2009年奥驰汽车产品下线，飞碟汽车产品持续升级，竞争力越来越强。经过十几年发展，目前飞碟汽车产品已经覆盖全国市场。同时，经营网点不断增加，总销量快速增长，经销商逐渐发展壮大。2018年，飞碟汽车销量排名靠前的经销商同比2017年实现了翻番增长。
飞碟汽车总经理姜文娟
重视汽车与物流，“十三五”汽车销量破10万台。姜文娟在公布和解读五征集团战略规划时表示，集团“十三五”的愿景是将五征集团打造成为国内外知名、运行质量良好、品牌清晰、人才汇聚、管理先进的多元化、国际化产业集团。
在整体战略下，五征集团要把资源聚焦到农业服务和汽车与物流两个主营业务板块。还要重点培育两个新的业务板块环境服务和高端制造板块。针对汽车与物流板块，目前集团的两大产品系列就是奥驰和缔途品牌产品，其品牌价值诉求是“效益、安全、可靠、舒适、以人文本”。
同时，集团将“十三五”期间汽车、农业装备、农用车、环卫装备车等目标公布。其中汽车产业的目标是，到十三五末，实现年产销汽车产品10万台。相比之下，这一目标与农用车中的柴油三轮车13.7万台相比显然稍显偏弱。不过，从集团的重点发展方向和趋势看，飞碟汽车将成为五征集团最重要的板块。
冲刺8万台，推国六新品 2019年全面升级提速
远景目标确定，2019年飞碟汽车目标怎样？姜文娟表示，十三五经营目标，2019年8万台，2020年10万台。这其中，2019年分配给奥驰品牌具体销量目标为45000台，缔途品牌目标为35000台。而2019年飞碟汽车8万台销量目标，是要从产品、营销服务等方面全面升级中实现。
飞碟汽车国六产品正式发布
满足城市物流需求，推缔途国六小卡、轻卡、中卡。王均厚介绍，在国六产品规划中，缔途小卡包括2-4吨和3-5吨平台。2-4吨平台是汽油产品。3-5吨平台主要为柴油产品；轻卡有中体4-8吨、宽体4-8吨和宽体8-13吨三个系列；中卡产品规划16-25吨一个平台。
飞碟汽车国六缔途产品
满足城市建设，主推奥驰国六版工程车。奥驰A系规划3-6吨和8-13吨两个平台；奥驰V系规划4-12吨和16-25吨两个平台；16-25吨平台规划4500、4700和1700+3600三个轴距；奥驰X系规划6-13吨和8-25吨两个平台；奥驰T系规划5-18吨和18-25吨两个平台等。
国六较国五产品外观内饰、动力等全面升级。据介绍，外观内饰方面，奥驰1700、1800、2000车身内外饰颜色搭配、零部件造型和功能配置等全面升级。其中，为提高车身通过性，奥驰1700车身高度降低至2080mm；动力方面，发动机动力提升12%，扭矩提升13%，车速提升20%（由100km/h提升至120km/h），爬坡度提升12%，最大承载力提升25%，油耗降低6%。当然相应成本也有所增加，汽油车型成本预增加5000元，柴油车型预计增加1-2万元；制动、底盘等方面，制动距离将缩短8%，高转速噪音降低了5分贝，离合回位更及时准确。
缔途小卡GX1.5L汽油版国六新品
缔途小卡GX单双排1.5L汽油版率先面市。GX单排配置为：2860轴距、小康1.5L、3.6米平板，带1028油刹、4.33宽制动器、185R15真空胎、电动门窗、ABS、盘式前桥等，可选配空调、导航、倒车影像等。缔途GX双排配置为：3250轴距、小康1.5L、3.02米平板，1028油刹等。其它产品，如缔途汽油DK15产品上市的大概时间为2019年1月-2月份，缔途柴油D20产品4月份上市，缔途中卡则可能在9月份上市。
提高产品核心竞争力，实现营销服务升级。姜文娟强调，通过项目管理机制保障项目落地实现知识积累和沉淀，实现能力的可持续提升。通过产品开发按流程理顺产品开发计划、质量、成本和风险。IATF16949是汽车行业百年智慧的结晶，公司高层、中层管理者、员工要坚定不移的推行该标准。
营销渠道方面，她提出，飞碟汽车在2019年重新布局开发渠道，并通过针对性政策扶持、专业能力培训、市场帮扶小组等方面提升经销商综合盈利能力；服务方面，要使维修回访服务满度目标由97%提高至98%，计划建设不低于100家的服务商补充空白区域，组织新能源、国六新产品5批次15场技能培训，配件供应及时率由91%提高至95%。此外，服务方面，飞碟在2019年要重点推进服务商形象建设，制定服务过程标准及服务流程制度方面标准化文件并推广执行。另外，在产品交付能力、品牌建设方面，2019年飞碟汽车都要施以全面规划。
2018年很快就要过去，不论过往成绩如何，面向未来必要以全新面貌面对。飞碟汽车不断挑战销量目标的同时，也在全面发力提升企业的核心能力，使产品研发与升级、营销与服务品质跟上市场的步伐，在快速提升销量的同时，更要实现企业整体稳步升级。未来难以预测，2019年飞碟汽车能否“飞抵”预期目标无人可知，但是相信在合理布局，稳健行动的前提下，飞碟汽车也定然会交出一幅令人满意的答卷。
