毫无悬念！摘得本年度重卡和中重卡销量冠军的企业，仍是我们熟悉的那个名字——一汽解放。
自2016上演王者归来重夺重卡销量第一名，2017在此基础上拿下中重卡销量状元，今年解放再度蝉联，顺利地将2018重卡和中重卡销量桂冠收入囊中。
只是，解放夺冠并不稀奇，大家唯一好奇的是：在2017年的销量高点上，解放到底取得怎样的突破？如果2019持续突破，又设立了怎样的目标？机遇和挑战面前，解放的压力会否大过身后的追赶者？信心与决心背后，解放究竟会如何布局新的一年？
商务年会现场
今天（12月17日），借“创领谋变 砺行志远 同征共赢 再攀巅峰”解放2019商务年会在珠海召开之机，带着上述一系列疑问，记者马不停蹄地开始找寻答案。
一汽集团总经理助理、一汽解放董事长 胡汉杰
先来回答第一个问题：2018，解放究竟有何突破？这里，我们仅以前11个月的统计数据为准。
1-11月，解放实现整车销售29.9万辆，同比增长6%。其中，中重卡销售25.8万辆，份额21.1%，同比增长1.4%，稳居行业第一。
在几大细分市场上，解放也交出了耀眼成绩单。比如：继续以领跑者之姿拿下牵引车销量第一；载货车销量重新回到行业龙头位置；在今年异常火爆的中置轴轿运车市场上夺魁，销量达到4980辆。
一汽解放总经理 朱启昕
而在很多细分市场上，解放还取得了明显突破。1-11月，解放自卸车销量达到3.1万辆，行业排名前进一位；解放轻卡销量达到4.1万辆，市场排名继续跃升，增速也位居行业前列；解放西部地区销量达到25614辆，进步显著；解放海外出口8500辆，一举创下近十年新高。
而最值得骄傲的一个数字，是截止今年11月底，解放产销突破700万辆。这不仅代表了解放在中国商用车市场的王者地位，更见证了中国民族汽车品牌的崛起与荣光。
一汽解放汽车有限公司总经理助理、一汽解放汽车销售有限公司总经理 王志才
同时，在数据之外，解放2018带来的震撼一样不胜枚举。以产品来说，从智能卡车到新品上市再到行业爆款，无不彰显解放匠心品质、精品本色。
今年4月，解放在青岛港发布了L4级系列智能车；今年6月，解放新J6荣耀版在合肥上市；今年10月，业界瞩目的重卡新王者——解放J7耀世登场，盛大上市。
其间，对标欧洲产品的世界级高端重卡——解放J7值得大书特书。其采用大量的新技术、新工艺、新配置，适应了新物流需求，必将开创中国商用车的新时代。
颁发解放投资人奖
为四星经销商授牌
而针对很多行业客户，解放2018打造的爆款车型也是款款给力。比如：新J6P 500马力重载自卸、JH6渣土自卸等产品，为解放进一步进军自卸车市场贡献良多。
当然，回顾解放2018大事件，一汽解放全新品牌战略发布不可不提。其包括了企业品牌、技术品牌、产品品牌、服务品牌、公益品牌、生态品牌，全新品牌理念定为“信而有征 智勇双全 益行天下”。
而且，从2018开始，解放前行的方向变得更加明确：其致力于打造中国最值得骄傲的商用车企业、最值得信赖的商用车品牌。在征战2019乃至更长远未来的路上，解放速度必然继续上演，解放之花必然继续怒放。
现场展车
2018，解放战绩辉煌；2019，解放继续领跑。其敲定了整车34.3万辆的销售目标。其中中重卡销量要达到26.8万辆，市场占有率为22.7%；轻卡销量要达到7.5万辆；备品销售额要达到40亿元。
而对比2018所取得的成绩，结合当下颇为严峻的市场环境，解放的任务不可谓不重。这样的销售目标，解放如何设立，明年如何达成？
先看大的市场环境。商用车是受经济形势、产业政策影响最大的行业之一。2019年，解放判断宏观经济形势并不乐观，运输结构调整、环保升级、超限超载治理加剧等带来的压力，也是显而易见。
动力总成展示
怎样应对？最好的办法是化挑战为机遇。比如：国六或将提前实施，对于准备充分的解放而言，反而成了商机。而且，无论老旧车被动淘汰更新还是排放法规升级带来的新车需求，以及推进新型城镇化进程、打赢三年蓝天保卫战、践行“互联网+高效物流”等多重因素的影响，均会长期利好卡车市场。
所以，对2019的市场研判，解放提出：新的一年，全国中重卡需求将有所下降，可总量仍会达到118万辆（国内销量109万辆，海外出口9万辆），至于轻卡销量也会达到165万辆。
场外展出的J7 6x4牵引车
也正是基于此，解放制定了前面提到的销售目标，并将目标细化到了各个细分市场。
比如：在解放的传统优势领域——牵引车市场，2019解放将销售目标定为15.5万辆，在刚刚回到行业首位的载货车市场，解放再接再厉，设下6万辆销售目标；在自卸车市场，得益于国家基建力度加大，还会持续刺激市场，解放将其目标锁定在3.3万辆，并志在行业排位再提高一个名次。
一汽解放商用车开发院院长 吴碧磊
至于轻卡和专用车市场，解放一样全面布局。其中，随着城市物流的快速发展，轻型商用车大有可为，在轻卡方面，解放不止设定7.5万辆的销量目标，更提出保持行业增速第一的目标。同时，伴随冷链、危化品等专业物流需求的提升，专用车市场前景看涨，解放顺势而为，设定2万辆的销售目标。
并且，为在新的一年目标必达，解放在产品层面率先出击。2019其将投放361款新产品，国六全系主销产品及新能源产品均将在2019年7月推向市场。而在本次年会场外展车区内，记者也看到，其共展出了54辆展车、6款发动机、3款变速箱、3款车桥，磅礴气势不说，更展示了解放在技术、产品上的过硬实力。
一汽解放F事业部智慧生态部部长 张楠
此外，还需留意的是，解放即将启用新的车联网平台，其开发了“新解放行APP，解放领航行车队管理Web版、解放领航行物流管理Web版及解放销售行APP”四大客户使用系统。
在营销层面，新的一年，解放也将秉承以客户为中心，以目标为导向，以满意为标准的理念，不断创新，强优补短，朝着“中国第一、世界一流商用车营销体系”大步迈进。
领导合唱《解放之歌》
2018，解放迎来全面丰收；2019，解放仍然志在必得。就让我们一起期待：解放“拥抱新未来，怀揣欣梦想，践行心营销”，践行“产品领航、营销变革、业态创新”，明年此时，交上一份更完满的答卷。
