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燃气车风生水起!陕汽经销商直言:客户买账因“实惠”
2020-10-16 09:35:16 来源:物流商用车网 作者:米若

从2001年成立那天至今,海城市胜鑫汽车贸易有限公司已经有20年的历史。作为一家座落于县级市的一级重卡经销商,公司从初创开始一路捕捉商机,扎实积蓄实力,牢牢抓住当地煤炭、钢铁、日用品等行业物流发展的契机,推广适合用户的陕汽重卡牵引车,让越来越多的用户通过陕汽车赚钱、致富。

张金海是胜鑫汽贸的销售负责人,这些年他见证了公司的发展,也见证了陕汽重卡尤其是燃气重卡在海城乃至整个鞍山的发展。在接受记者采访时他表示,近两年鞍山当地用户对燃气车,尤其对陕汽品牌越来越青睐。2019年,公司销量接近500台,其中八成为燃气车,2020年销售仍以燃气车为主导。

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值得一提的是,一款德龙新M3000 LNG 430/460马力产品,近年来已成为当地用户的创富利器。张经理提到这一车型时,引用了大多数用户常提到的“实惠”这个标签。可见,陕汽LNG车在当地已经有较深厚的品牌积淀。

拉煤、拉钢材

燃气车在这里越来越受青睐

“公司是一步一个脚印发展起来的。2000年,创始人就从经营汽修开始向重卡整车转变。做陕汽重卡,从零星订单开始到形成覆盖网络,公司做专了陕汽产品。”张经理说。

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向行业大客户交车

海城是一个县级市,吏属鞍山市。胜鑫汽贸虽座落海城,业务方面则放眼整个鞍山。据介绍,鞍山有“钢都”的美誉,名扬中外的鞍钢更赋予了这座城市丰富色彩。胜鑫汽贸利用钢铁物流产业繁荣的优势,提供运输企业、个体用户轻量化、合规的牵引车产品。“终端客户购车有的用来拉煤,有的拉钢材,有的拉镁矿石、滑石、箱包、服装等”,张经理介绍,不论拉什么,这两年在国三、国四车辆置换过程中,大家大多都选燃气车型,当然陕汽LNG重卡是优选。

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2019年胜鑫汽贸总销量80%以上是燃气车,柴油车只占了20%。张经理说,陕汽是国内最早研发燃气重卡的企业,胜鑫汽贸更是最早在鞍山地区做陕汽车的,有了良好的基础,用户信任感倍增。

“以前柴油重卡还是主导,近两年,随着汽车排放法规的实施,以及用户对成本的进一步控制,降本增效不只针对大型车队,个体用户也极为重视。个体车主出一次车,一趟下来跑几千公里,每一公里节省一元,一趟下来就是好几千元,这是真金白银。”他说,在调研和与用户交流时,从试试看直到很是赞赏的人们越来越多,良好反馈的例证也越来越多。

每年多省10几万

选陕汽LNG车才靠谱

买燃气车的车主,都因为要节省能耗这个原因?当然不只如此,车辆的动力性、技术成熟度、出勤率、可靠性等都是考量因素,但首要原因是节能。

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据了解,鞍山地区长途运输个体从业者较多,多为夫妻搭档。“夫妻俩一个开车、一个跟车是常态,男的开得多。从海城出发,到内蒙鄂尔多斯,往返将近3000公里,每公里节油1块钱,就是3000多元。”张经理介绍。

两年前,海城有两夫妻在更换燃油车时,选择了陕汽德龙LNG430马力新M3000。张经理谈起这对夫妻两年间的理账画面,仍然记忆犹新。他说,“卡嫂平时管钱,大哥开车。有一次我见到他们,他们刚跑了一个来回,这位嫂子对我说,往返一趟内蒙,开这款陕汽燃气车比开柴油车时每趟能省出4000多元气费。她说还是开燃气车省钱,再换车还选陕汽的。其实,按照每趟3000公里计算,每公里节省1元费用还要多,里程越远,越省钱。”

在鞍山、海城,类似的例子太多了。每年有着两三千台重卡销量,燃气车占多数,这一地区类似上述两夫妻的用户,每年多省10多万元。他说,一辆车以一年为周期,每公里节省1元能耗是最基本的收益。“LNG价4元左右,最近两年价格平稳,加气站更多了,用车也很省心,不担心加不上气,也不再担心出现大的气荒。”张经理表示,几乎所有从油车换气车用户,都先算经济账,陕汽LNG经济性得到了极大认可。

同时,陕汽德龙新M3000 LNG 6×4牵引车动力性、可靠性、性价比、故障率、出勤率等表现优秀,获得较好的评价。东北地区有山区,往返内蒙中西部地区多平原路段,搭载潍柴430马力的13升发动机,最大扭矩可达2200牛米,完全能够满足大部分平原路段用户需要;潍柴460马力动力,也将大大满足更复杂路段用户需求。

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市场活动频频 积极与用户互动

“一般来说,在鞍山,多数用户购车三年之内基本不用大动干戈地去修,最多就是换换机油,定期保养就可以。”他说,新车经过首保后,6万公里一个保养周期,用户维护成本更低。

这其中,陕汽LNG车辆服务有保障也成为用户共识。在海城,胜鑫汽贸有2家专营店,并设有服务站,通过400电话以及各种方式满足用户的服务需要。在持续提供销服过程中,用户得到的实惠越来越多。

“现在,在当地提到陕汽,提陕汽LNG重卡,大家都来胜鑫汽贸。”张经理说,选靠谱车,省心赚钱,是用户的心声。陕汽重卡坚定不移做专产品,特别是根据燃气车需求,将LNG产品做的风生水起,下了扎实的功夫。

可以说,用户口里说的实惠是实实在在的。我们也相信,随着陕汽重卡支持力度的不断加大,以及产品创新速度的加快,用户还将收获更大,创富之路也注定越来越宽。

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