我国汽车后市场规模庞大。伴随2019年商用车国六排放标准的陆续实施，分析认为，国内汽车后场可达万亿元体量，商用车后市场更是占据巨大份额。2020年1月5日,主题为“与强者同行 只为更卓越”的可兰素2020年全国经销商代表大会在武汉举行，可兰素称，2019年不仅销量增长，经销商、智慧驿站、智慧门店数量呈现大幅增长态势，品牌知名度大为提升。

经销商代表大会现场

车用尿素行业潜力巨大，不过，市场却面临重重问题，比如充斥各类低质、劣质产品，服务品质不高等一直是众所关注的焦点。为此。让用户选择更高质量的产品和服务，是可兰素人努力的方向。

2020年，面对新机遇、新挑战，可兰素将如何发力？

全新时代，打造强新战略

实现销售大目标，可兰素母公司龙蟠科技有这样的前瞻策略。龙蟠科技副总裁、营销中心总经理冯永明提出七个“新”字，可称之面对挑战的行动路径。

一是新时代，在经济平稳增长的形势下，企业必须学会打造热点，创造趋势，长线运作，创造持续的实力，可兰素就是一个典型的案例；二是新产品，2020年全面升级产品，进一步和国际主流对接，全面提升产品力；三是新渠道，让有实力的连锁门店等优质经销商作为主要担当，公司对经销商的开发和投资力度会更大；四是新政策，2020年，加强对服务门店和旗舰店等合作伙伴的政策支持；五是新品牌，2020年，在品牌的宣传上，将有更丰富、精准的广告投放；六是新服务，全面为经销商提供服务、技术等培训；七是新价值，塑造全新企业价值观，用国际化理念打造全新生态体系。

以新字为核心，显示出龙蟠科技对实现经营目标的强烈愿意和务实态度。他强调，在这七个方面的战略下，希望经销商能够积极配合、支持可兰素品牌发展，共同为实现新目标努力。

聚汇能量，与强者同行

在全新时代下以全新面貌出发，作为车用尿素引领品牌的可兰素官宣2020年，将与强者同行，聚势汇能，达成新目标。

顺势而行，共抓国六排放机遇。

江苏可兰素环保科技有限公司总经理秦建认为，进入新时代，汽车行业出现基于新能源、智能化、网联化的新变革，汽车文明被重新定义。智能终端、无人驾驶、移动能源、智能制造等需要新的核心技术、新制造模式、新汽车产品以及新出行生态圈。

同时，我国对于环保治理的力度空间加大，车辆尾气排放标准不断升级。以国六排放标准为例，其后处理系统更加复杂。为此，国家相关部门出台相关政策措施，如明确了重型商用车5年16万公里质保期，7年70万公里寿命期等。这就需要企业顺势而为，抓住产品创新机遇，生产更高质量的产品。可兰素以更高品质车用尿素产品，满足用户需求，共同促进打赢蓝天保卫战。

大会期间论坛环节

与经销商、媒体、产业链携手作战。

2019年，可兰素携手卡车之家、中汽兄弟、G7等行业媒体、科技企业，共同为用户提供后市场服务方案，解决用户“买不到好车用尿素”“不知道去哪买”的困惑。

据介绍，一年以来，卡车之家凭借电商平台优势，通过线上运营模式，使成交量、付费经销商数量、用户数量日益增长。不仅如此，其还通过举办线下活动，使品牌影响力、产品销售实现新跨越，“超级感叹号 追梦卡车人”等活动，拉近了用户与可兰素的距离。另外，智慧驿战数量在2019年也不断增长，可兰素与中汽兄弟、G7合作，充分利用各自资源、技术优势，为其成长壮大凝神聚力。

可兰素称，2020年，其将继续与供应链、媒体、加油站、汽车厂商等联手，努力创造更加辉煌、卓越的成就。

大会现场，由产业链合作伙伴共同打造的“卡车兄弟创富基金”正式启动。通过这一形式，可兰素将充分满足广大卡友的创业致富需求，为行业发展助力。

突出优势，升级用户体验

可兰素营销总监王红兵在演讲中表示，2019年成果辉煌， 2020年挑战更高目标，这一切在一些人看来有些不可思议，其实一切皆有可能。实际上，我们可以从可兰素的一系列营销规划和相关举措中找到答案。

可兰素立式加注机

首先，发挥渠道、活动、模式等优势。

王红兵表示，在渠道方面，可兰素将培养核心经销商，布局核心区域经销商，加大核心网点的开发力度，做到精准开发；活动方面，利用U蚂蚁、智慧驿站招商活动契机，提高市场竞争力，夯实用户基础；模式方面，利用G7、卡车之家、甲乙丙丁等平台，通过智能电动流动加注车，提供线下加注最后一公里服务。同时，打造智慧驿站新体验，增加7大类服务项目，形成以用户为中心的会员消费模式，提升用户体验度；粉丝积累方面，在过往用户的基础上，继续拉动合作平台吸粉，为可兰素产品实现销量可持续增长打好基础。

省畅Pro产品展示

其次，布局省畅Pro等拳头产品。

在2020年行动策略上，可兰素进行了产品推广规划。其中，其着重推广省畅Pro产品，并推进新品上市，形成涵盖不同需求层次的差异化特质，打造不同产品品牌合力。据介绍，省畅Pro是2020年车用尿素的明星产品，在实际应用中，它有降低反应温度、提高转化效率、延缓载体结晶的优势。

养护用品

可兰素还通过喷油嘴清洗剂、SCR喷嘴除垢剂、柴油降凝剂等养护产品，与车用尿素产品互补，形成系统解决方案。

再者，实现技术、用户体验升级。

在汽车行业“新四化”需求指引下，后市场服务体系也要一并看齐。2020年，可兰素将通过技术、信息系统升级给用户带来更优质的体验。为此，可兰素将实现新零售模式、智能网联数据平台化、智能网联供应链一体化，从2020年开始与物流车队形成TCO系统方案。

可兰素经销商代表全体合影

此外，可兰素2020年还将打造全流程质量管控的物流配送新模式，全面推行箱箱共用吨箱模式，实现全程网络化监控，开发智慧驿站新站点。特别是，其将充分利用6.18、818、双11等促销时机，巩固继往探索成果，以形成新突破。

结语：

汽车国六排放时代来了，后市场服务理应顺势而上。话虽简单，但作为车用尿素品牌承担的责任和使命重大，技术、服务、模式、生态体系建设等实际困难将更多。不过，可兰素用实力说话，已打造优质产品、优势品牌及良好的产业格局，成果逐步显现。2020年是充满机遇与挑战的一年，相信在专业专注后处理领域的强大实力下，在与强者同行的路上，可兰素将更为卓越。