3月1日，264台环卫产品批量交付；4月27日，27台不锈钢保温罐车发往宁夏；5月15日，40台搅拌车交付粤港澳大湾区；5月25日，20台罐车批量出口东南亚；7月15日，30台轻量化“小白罐”挺进西南；8月20日，10台垃圾车+20台垃圾箱交付武汉用户……
车市下行的2019，偏有企业逆势上行，中集凌宇就是代表。一年来，中集凌宇多点开花、销量飘红，轻松跑赢大势。其是如何实现如此亮眼业绩？2020年又制定了哪些目标，如何使命必达？在1月2日于厦门举行的中集凌宇2020商务年会上，记者尝试找到答案。
虽然连续两年国内GDP增速放缓，但2019年GDP增速预计仍将达到6.2%，这为号称国民经济晴雨表的重卡市场带来利好。自从2016年9·21治超令实施以来，治超从严、排放升级、黄标车置换加速、国三和国四车陆续禁限行乃至淘汰，一系列积极因素强力助推下，过往三年中国重卡市场一直处在百万台销量的高点上。据统计，今年1-11月，中国重卡销量已经达到107.5万辆，同比增长0.9%，再创新高几无悬念。
中集凌宇公司总经理刘宝山作主题报告
搅拌车行业恰随重卡行业正弦波动——北京、石家庄、太原、深圳等局部地区提前进入国六、LNG产品更换阶段；治超、公告整理、无锡高架侧翻等因素促使全国大方量产品占比持续下降，广东、福建、江苏、浙江、重庆等地轻量化产品需求大幅上升。国外市场上，东南亚地区依旧保持强劲增长，搅拌车整体出口量的57%都集中在这一地区，中亚和俄语市场也有较为明显提升。
中集凌宇副总经理、营销公司总经理胡柏林作营销报告
粉罐车市场在2019年一样呈现显著变化。这一年，河南、山东、河北、陕西、湖南等地砂浆车需求增长，全国干混砂浆“禁现”越来越严，砂浆半挂逐渐代替砂浆单车，35方轻量化产品更是成为主流。同时，铝合金半挂在路况较好的平原地区销量逐渐增长，预计新的一年将引领水泥厂、第三方物流换车需求。国外市场，一带一路倡议推进下，基建力度加大，国内资本更多进入东南亚建设水泥厂，都对当地搅拌车需求上涨提供了强大助力。
中集凌宇产品中心主任白来存作产品报告
不过，2019年液罐车市场需求整体下滑，这是源于运费持续走低，上牌标准趋严，产品同质化严重，六部委联合治理加强，GB7258实施背后整车配置开始升级。但国外市场上，伴随这几年国际石油价格逐渐回升，能源国家石油经济渐次回暖，还是促进了油品运输业的发展；其油罐车市场主要在非洲，并以碳钢罐为主；东南亚和南美液罐车市场的发展空间也较大。
中集凌宇市场部部长常国强主持大会
至于环卫车市场，在国家大力推进蓝天保卫战、道路清扫保洁机械化，各地政府加快推行新能源汽车、加速淘汰柴油车，以及我国公路里程持续增加、城镇化进程逐步加快等诸多背景下，这类市场发展相当迅速，市政环卫车需求不断上涨，2019年销量预计突破8万台，市场容量排名前五的省份分别是湖北、山东、广东、河北、江苏。
针对2020年市场，中集凌宇分析认为：工程车销售高峰仍为3-6月及11-12月；各主机厂将会瓜分搅拌车细分市场；搅拌车、传统专用车、主机厂4S店销售渠道会进一步整合；粉罐单车中干混砂浆车占比较大，单车与半挂并存；铝合金半挂车在平原地区占比上升，山区需求甚微；搅拌站采购占比增加，但怎样“绑定”大客户依然是道难题。
2020年重卡市场整体容量、需求将与2019年持平，结构性调整将给搅拌车、环卫车带来增长机遇。这是业界基本共识，中集凌宇同样笃定。与此同时，中集凌宇判断，主战场依旧在中东部地区，搅拌车仍是一块大市场，而国六柴油、LNG产品销量将有进一步提升，法规严格执行将促进散装车、搅拌车、液罐车、环卫车分别向着标载化、标方化、标准化、绿色化方向发展。
当然，志在决胜2020的中集凌宇早已做好充分准备，其从市场、产品、生产、管理等四个方面，全力出击。
市场层面，营销体系优化资源配置，团队激情拼搏，厂商高效协同，把握行业利好。
产品方面，以重载产品作为销量支撑，合规产品带来有效增量，前瞻性产品带来产品迭代，同时增强市场服务意识，追求精益求精。
生产方面，依托柔性生产模式，提升敏捷制造能力，实现准时交付；营造核心供应链生态系统，构建快速高效保障体系；深化精益管理模式，提升产品品质，为客户创造价值。
管理方面，推行5S管理体系，深入精益管理，开发智汇平台，促进管理体系化、流程化、信息化。
其中，产品是用户可以直接感知和最为关注的，本次年会主题定为“产品驱动发展 变革共创未来”，足见中集凌宇在新的一年里必将在产品上下足功夫。
据了解，中集凌宇将通过技术创新，促进产品迭代，为客户提供超预期的产品和服务，为企业提供持续竞争力。通过组织创新，打造中台，赋能产品线；通过流程创新，构建新生态，实现共创共赢；通过产品创新，实现产品快速迭代，提升产品价值。
过去两年，中集凌宇始终都以客户导向，快速迭代，为客户创造超预期的产品和服务组合，进而完成产品合规化、轻量化、智能化的全面升级。“在法规指引下做合规产品；打造行业最轻同类产品，为客户带来更大营运价值；借助新技术应用，实现高效管理和高效运营”的中集凌宇，已赢得万千客户“用脚投票”。
另据介绍，2020年，在几大细分市场，中集凌宇均规划了相应关键产品，比如12方搅拌车、35方铝合金粉罐半挂、48方铝合金全承载液罐车、新能源道路保洁环卫车，以及凌宇系列军标产品。
在会场外展车区，中集凌宇集中展示了混凝搅拌运输车、液体罐式运输车、粉罐车、多功能抑尘车、车厢可卸式垃圾车、一体式垃圾压缩车等15款产品。这些产品，是中集凌宇征战2020的信心所在，也是其销量和市场占有率一路向上的底气所在。
如果说“预测未来的最好办法，就是把它创造出来”，那从中集凌宇以往取得的优异成绩中不难发现，其是天生强者，总能把握新机遇，开创新局面，最终铸就赢家本色。
2019年，中集凌宇在汽车市场大环境并不景气的行情中，完成逆势增长，背后是企业的精准布局，是全员一心的不懈奋斗。2020年，中集凌宇再启新程，如何书写新篇，我们不妨拭目以待。
