中重卡连续3年行业第一，重卡连续4年行业第一，解放卡车连续2年成为全球销量最高的单一品牌。这是行将结束的2019年，一汽解放所交出的成绩单。
12月12日，一汽解放在江西南昌盛大召开2020商务年会。大会主题定为“智领时代 勇启新程 同心驭势 勠力攻坚”。
大会总结了2019年营销工作经验，分享了解放人过去一年拼搏奋斗取得的成果，展望了2020年策略、设想。
2019年，面对复杂多变的市场环境，一汽解放收获骄人的业绩。2020年，一汽解放还将再接再厉，确保达成“中重卡销售30万辆”的年度营销目标。
图说：一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰总结发言
中国荣，解放红。2019年是新中国成立70周年，国车长子——解放以节节攀升的市场表现，为祖国70周年华诞献礼。而大会选址英雄之城——南昌，这座充满红色记忆的城市，自然有着与以往大不相同的意义。
当然，历经淬炼才能铸就不朽传奇，激流勇进才能立于浪潮之巅。“与国同进、赢战不止”的解放，能在2019年持续高歌猛进，同样也是不断迎接挑战、把握机遇的结果。
即将过去的这一年，在国三淘汰、超载治理等有利因素拉动下，中重卡需求保持高位运行，但计重上牌等因素的影响加大，需求结构出现剧烈变化，企业精准施策迎来了巨大的挑战。
而且，不能忽视的是，竞品纷纷以解放优势市场为目标，加大产品投入和促销力度，对解放持续领航造成较大威胁。
图说：一汽解放总经理朱启昕致欢迎辞
如何顺势而为，完成破局？解放以行业领军者之姿，做出典范。这一年，解放启动营销体系，围绕“四个一”、“四个突破”，精准洞察市场变化，科学规划营销节奏，紧抓天然气重卡需求增长的市场机遇，及时应对521“大吨小标“治理等事件带来的法规变化，针对热点区域率先发力，抢占先机。
同时，解放强化内功，提升体系能力。其深化UNI-S服务模式、丰富金融方案，极大提升了客户满意度；搭建“解放鹰雄汇”共享互助会员体系，吸引了40万解放卡友归航，使客户的归属感和忠诚度不断加强；拓展传播矩阵，为渠道赋能，创新营销模式，强化交互沟通，品牌价值突破756.29亿，再度领跑卡车行业。
在各个细分领域，解放更是不停发力，不仅在牵引车、载货车等优势市场实现了销量第一，还取得了自卸车再进一位、轻型车增速第一的优异战绩，并在西部、要客、海外等短板市场实现了销量突破。
销量数据就是实力的证明。2019年，解放在京津冀、山东地区销量突破4万辆，西部地区突破3万辆，重点区域销量全面提升。据统计，解放1-11月实现整车销售32.6万辆，其中中重卡销售突破27.7万辆。
图说：一汽解放总经理助理、销售公司总经理王志才作2020年营销工作报告
从1956年第一辆解放CA10隆重下线，到2018年解放第七代智能化产品J7正式发布，再到全系国六产品和全新动力品牌发布，以及全球首款L2级量产智能商用车投放，解放始终以工业强国、复兴中国梦为使命担当，推动中国汽车工业的快速发展。
2020年，市场环境愈发错综复杂。虽然公转铁、国际贸易不确定等不利因素依旧存在，抑制部分需求，但社会消费升级、基建投资稳定、治超治限、按轴收费、环保路权等因素影响，仍将持续拉动中重卡需求。
解放站在更高的起点，需要跑出加速度，这是压力也是动力。一路狂奔的解放，既要看准方向，也要不断创新。2020年，解放预计中重卡需求在120万辆以上，仍然持续保持高位，对解放是充满机会的一年。
在此基础上，解放制定了中重卡30万辆、市场占有率25%、备品销售额40亿元的营销目标。
图说：一汽解放商用车开发院院长吴碧磊解读2020年主销产品
只是，如何做到使命必达？2020年，解放将深入洞察市场趋势及变化，以客户需求为导向，夯实传统，布局新能源领域；构建智能化生态圈，并以智慧车辆为载体、智慧生态为平台、智慧动力为牵引，构筑解放转型升级。
并且，解放将秉承以客户为中心、以目标为导向、以满意为标准、以创新为驱动的营销理念，固优势，破短板，把握机遇，实施“232”策略，实施九大赋能计划，确保营销目标达成落地，向着中国第一、世界一流的目标不断迈进。
尤其在产品储备上，大会期间展出的49台展车、8款发动机、4款变速箱、3款车桥，为解放征战2020年奠定了坚实的基础。据了解，解放产品具备九大核心技术、各品系主销车型还进行了多项技术升级，在国六产品上更是采用了10项创新技术措施。
而在新能源方面，解放新能源车型将于明年投放，预计有八款J6L中型纯电动专用车底盘，两款J6L 中型纯电动物流车，以及面向渣土市场和水运市场的两款JH6/J6P 纯电动重型自卸车，还有混合动力和燃料电池等不同动力供用户选择，以满足市场的多样化要求。
不忘初心，不负使命。从开创到引领，从卓越到超越，解放始终自强不息、创新不止。新的一年，解放将以敢打敢拼的斗志、敢作敢为的勇气，成为未来智慧交通的缔造者和幸福生活的推动者。我们也期待，解放继续引领中国汽车工业不断向前发展，续写新时代的传奇篇章。
