2019年谁是重卡行业的销售王者？在接下来的一个多月冲刺中，恐怕只有到最后时刻才能见分晓。但谁是行业的前三甲，想必在过往的前10个多月当中，大家心目中已经有了答案。
图说：商务年会现场
11月28日，陕汽重卡2020年商务年会在西安召开，在主题“产品引领谋发展 追赶超越创未来”会议中，陕汽重卡宣称2019年其将以市场份额14.5%的优势，位列行业前三。2020年，陕汽重卡树立15万国内民品销售目标，将继续扩大市场份额，补充产品、区域销售等短板，实现更大突破。
无论回顾与总结2019的过往点滴，还是展望2020的宏图愿景，陕汽重卡都不无例外提到一个“变”字，在变化的环境中求生存，在变革发展中寻出路，在对未来的预判中找到改变的方略。
2019年，我国经济环境和重卡行业需求变革明显，陕汽重卡有了哪些改变？
图说：山东重工党委书记、潍柴动力董事长 CEO、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光
首先，中国经济总体稳定，重卡行业趋稳。谭旭光表示，在全世界范围内多重挑战下，全球经济显现疲软态势。中国经济进入转型期，下行压力加大，但总体保持稳定。重卡行业驱动因素转变，叠加政策引导行业转型。在这一情形下，预计重卡行业年销量100万台，而这种状况将可能持续一段时间。
第二，“五化”驱动合规、标准、高效产品。目前，商用车行业全面进入开放竞争新时代，车辆向轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化方向发展，行业洗牌加速。加上国三车置换速度加快，约300万保有量市场成为2020年新车销售的重要机遇。当然，治超限载与动态监管的加码，实施计重收费向按轴收费等趋必影响短期销量，但从长期用车需求来看，总体影响并不突出。
并且，用车需求方面，重卡司机年轻化趋势增强，对于驾乘舒适性要求更高，产品创新空间更大。为此，用户偏向合规、标准、高效运营车辆，产品趋向轻量化、大马力特点。
图说：陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明
第三，战略举措、市场地位、创新能力不断升级。让行业感受到陕汽的变化，是袁宏明做战略报告中着重指出的。他表示，陕汽发展战略清晰，强优补短，出台了强有力的产品和区域策略。在此情形下，2019年销量稳居行业前三，出口总量增长明显；搭载陕汽重卡的动力总成，获得国家科技进步一等奖；X5000上市，获得市场认可，引领大马力牵引车时尚，天然气产品销量稳居行业第一，专用车销量不断提升。
陕汽重卡的销售目标有了新的变化，研发、产品、销售服务模式如何求变？
图说：陕汽控股集团党委副书记、总经理王延宏主持此次大会
其一，2025年前实现30万辆，加大研发创新力度。谭旭光表示，为实现达成重中轻卡未来愿景，陕汽重卡将在研发、协同发展等方面加大战略投入。
图说：陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明，潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉，托普旺物流有限公司董事长/靠谱网董事长赵忠善共同发布“陕汽全系国六产品”
一是强化正向研发，研发投入大于3%；二是突出高端引领，加快推出最具市场竞争力的新一代产品。持续保证商用车黄金产业链动力总成在中国市场的优势地位；三是协同潍柴动力全球科技资源，共同推进新科技突破，其中包括氢燃料、固态氧化物燃料电池、天然气发动机、天然气发动机HPDI技术等；四是全力推动国际市场跨越式增长。拓展国内市场、南亚等地市场份额。
图说：潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚，陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝，法士特集团销售总监兼销售公司总经理颜宗宏，陕西汉德车桥有限公司党委书记总经理王占朝以及山西华源晋通汽贸有限公司董事长、陕汽贴心服务同盟会副会长张俊生共同发布“全+服务”战略规划
其二，促进细分市场、营销与服务、协同发展。谭旭光指出，未来要更好地为客户创造价值。一是打赢细分市场转型突破攻坚战。巩固优势产品自卸车、牵引车、天然气市场地位，突破载货、专用车市场短板；二是推动营销、服务能力变革提升，包括构建更加健全的营销服务网络，秉持“客户满意是我们的宗旨”提升全生命周期增值服务；三是促进协同发展，潍柴动力与陕重汽携手为客户创造最大化价值。实现合作关系升级，研发协同升级，市场协同升级，服务协同再升级。举全集团之力，助力陕汽重卡打造世界一流的重卡品牌。
图说：陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝
其三，目标15万辆，让优势、创新产品不断突破。周银朝表示，2019年陕汽重卡国内民品销量突破13.5万辆，市场份额行业前三。2020年，工作方针坚持目标导向、强优补短、产品引领、服务赋能，在牵引车、自卸车、载货车、专用车方面不断发力。特别是X5000等优势产品、X6000及国六等新品方面将成发力重点。
图说：陕汽重卡整车展示
图说：陕汽重卡X6000产品亮相
年会期间，一场别开生面的“新锐产品全场景乐动体验推广”活动将年会推向高潮。周银朝致辞时提到，全新市场需求形势下，商用车企业面临新的发展机遇和挑战，在巩固优势产品和市场的前提下，陕汽致力于厂商协同，与客户共谋发展，加大细分领域客户开发，围绕需求不断搭建价值推广营销体系，持续价值推广营销模式。围绕重点突破的产品，创新策划了上述活动，深耕行业，开拓市场，谋求更高层次的突破。“行遍中国阅河山”2020年，陕汽重卡将基于X5000、L3000产品系列活动及自卸车实况挑战赛等，携手客户打造最佳全场景乐动体验，实现厂商协同，共赢发展。
古语云“变则通，通则久”。面对纷繁复杂的市场环境，陕汽重卡在变革中求稳，求胜，在对行业清晰的认知中预测未来发展方向，掌握了“变”的精髓。无论新市场、新目标、新产品，相信在2020年的行动中，在科学严谨的研发创新中，在努力攻坚的踏实努力下，定然能够达成目标，超越未来。
